用途:cmo-review 是一个以叙事为先的营销战略审查技能,在讨论战术之前先对定位进行压力测试。命令为 /cs:cmo-review <plan>。
适用时机:启动任何新活动前;更改定位、标语或品类前;将超过 10% 的营销预算分配给新渠道前;重大公关时刻(融资公告、产品发布)前;当管道贡献下降时。
六个 CMO 问题:1. ICP(一个真实的人)——说出 ICP 中一个真实的人,包括公司、职位、日常工作、讨厌什么;人物画像不等于 ICP,ICP 是真实的。2. JTBD——客户雇佣这个产品完成什么任务,今天使用的替代方案是什么,用客户会大声说出的一句话表达。3. 定位声明——一句话:For [ICP], who needs [job], we are [category] that [differentiator] unlike [alternative]。4. 分发渠道——客户第一次听到你名字的地方,以及此阶段是入站还是出站;命名渠道、意图和首次接触路径;在 PLG、销售主导、内容主导、合作主导中选一个主要渠道。5. CAC 回收期——按渠道:CAC 是多少、回收期几个月、是否在改善;回收期超过 18 个月就不算渠道。6. 品牌防御性——如果资金充足的竞争对手明天复制你的信息,什么仍然属于你;命名品类位置、创始人-市场契合、客户喜爱或分发锁定之一。
工作流:运行模型 python ../../../c-level-advisor/skills/cmo-advisor/scripts/marketing_budget_modeler.py 与 python ../../../c-level-advisor/skills/cmo-advisor/scripts/growth_model_simulator.py;书面回答六个问题;应用判定:🟢 GREEN 故事清晰、渠道组合合理;🟡 YELLOW 在扩展前锐化定位;🔴 RED 定位已破,不要花钱。
输出格式包含日期、定位一句话声明、ICP(具名人物与 JTBD)、渠道组合(主要/次要渠道、CAC、回收期)、判定与三个具体下一步。
路由:/cs:cro-review 检查管道贡献;/cs:cpo-review 检查产品与定位一致性;/cs:decide 记录判定。相关:Agent cs-cmo-advisor、Skill cmo-advisor、执行域 ../../../marketing-skill/、版本 1.0.0。
限制:资料未提供具体收费、价格、平台支持范围或效果数据;脚本路径为相对路径,需在对应仓库结构中运行。