用途
CMO Advisor 是一个面向规模化（scaling companies）公司的市场营销领导力技能。它将自己定位为营销战略的"引擎"，而非营销执行工具，明确不负责活动执行（campaign execution）或内容创作（content creation），这些由其他技能处理。该技能用于支持品牌定位、增长模型设计、营销预算分配和营销组织设计等高层营销决策。
主要能力
技能围绕"四个 CMO 问题"展开，认为这些问题只能由 CMO 回答：
- 我们为谁服务？——ICP、定位、品类
- 他们为什么选择我们？——差异化、信息、品牌
- 他们如何发现我们？——增长模型、渠道组合、需求生成
- 是否有效？——CAC、LTV:CAC、管道贡献、回收期
核心职责包括：
- 品牌与定位：定义品类、构建信息架构、维护竞争差异化。
- 增长模型：选择并运营合适的获客引擎，例如 PLG、销售驱动、社区驱动或混合模式。
- 营销预算：从收入目标倒推分配——所需新客户 → 各阶段转化率 → 所需 MQL → 基于 CAC 的渠道支出。
- 营销组织：结构跟随增长模型，按顺序招聘——先通才，再是当前有效渠道的专才，然后 PMM，最后营销运营。
- 渠道组合：每季度审计 MQL、成本、CAC、回收期和趋势，扩展改善中的渠道，削减恶化的渠道。
- 董事会报告：关注管道贡献、各渠道 CAC、回收期、LTV:CAC，而非曝光量或孤立的 MQL。
技能还提供一套诊断问题清单、CMO 指标看板（如营销来源管道占比 50–70%、管道覆盖比 3–4 倍、MQL → 商机转化率 > 15%、混合 CAC 回收期 < 18 个月、LTV:CAC > 3:1 等）、红旗警示清单，以及与其他高管角色的协作场景。
使用方式
技能文档中给出的快速启动命令为：
# Model budget allocation across channels, project MQL output by scenario
python scripts/marketing_budget_modeler.py
# Project MRR growth by model, show impact of channel mix shifts
python scripts/growth_model_simulator.py
可加载的参考文档包括：
- references/brand_positioning.md — 品类设计、信息架构、战术卡、品牌重塑框架
- references/growth_frameworks.md — PLG/SLG/CLG 剧本、增长循环、模型切换
- references/marketing_org.md — 按阶段划分的团队结构、招聘顺序、代理机构与内部团队
文档还说明应始终在响应前阅读 company-context.md（如果存在）；董事会会议期间 Phase 2 只使用自身分析，不进行交叉引用；可通过 [INVOKE:role|question] 请求其他角色输入。
输出物定义包括：制定营销预算 → 各渠道 CAC 目标的渠道分配模型；竞争定位 → 定位图 + 信息框架 + 证据点；设计增长模型 → 含渠道组合场景的增长预测；搭建营销团队 → 含顺序、角色、代理与内部选择的招聘计划；董事会营销部分 → 含渠道 ROI 的管道贡献报告。
适用场景
该技能适用于需要营销战略诊断、预算规划、品牌定位梳理、增长模型设计、营销团队搭建和董事会汇报的规模化公司。文档中列出的输出物请求示例包括"规划我们的营销预算""让我们与竞争对手定位""设计我们的增长模型""搭建我们的营销团队""营销董事会部分"。
限制
技能明确不涉及活动执行与内容创作。文档中的具体运行环境、依赖、平台兼容性或收费信息暂未提供。所有指标数值均为文档中给出的健康目标参考，并非对所有公司的事实承诺。