用途
该技能用于为产品或业务设计一份清晰、详细的价值主张。它面向产品策略工作，帮助把“产品能为目标客户带来什么价值”按结构化方式表达出来，最终产出可用于营销、销售与用户引导的价值主张陈述与定位陈述。
主要能力
该技能以六部分 JTBD 模板组织分析：
- Who：价值主张面向谁，目标客户细分及其特征与约束。
- Why（问题）：客户的核心问题或需求，即 Job to Be Done，以及期望达成的结果。
- What Before：客户当前处境，目前用什么解决问题，现有方式存在哪些摩擦或痛点。
- How（解决方案）：产品如何解决问题，哪些具体功能或能力交付价值，为何优于替代方案。
- What After：改善后的结果或未来状态，客户工作与生活如何变化，出现了哪些此前不可能的可能。
- Alternatives：客户还能用哪些方案，为何选择本产品，从替代方案切换的成本或摩擦。
输出流程包括：识别并刻画目标客户细分；定义核心问题与 JTBD；描述现状与摩擦点；说明产品如何解决问题；设想改善结果；与竞争替代方案比较；撰写 1 至 2 句的价值主张陈述；形成可用于营销的定位陈述。
使用方式
使用前需准备：产品描述与功能、目标客户细分及其问题、竞争替代方案与现有解决方案、客户洞察或市场数据。技能以产品策略师角色，围绕给定参数（$ARGUMENTS）展开上述六部分分析与输出。资料还给出 Canva 作为示例：面向需要制作营销图文的非设计人员；其痛点是既要专业设计又不便聘请设计师或使用复杂工具；此前使用 PowerPoint、过于复杂的 Photoshop 或外包昂贵设计师；产品通过拖拽模板、内置设计元素、AI 设计辅助与直观界面解决；结果是几分钟内完成专业设计、更快启动营销活动并节省设计成本；替代方案包括复杂的 Photoshop、慢且贵的 Fiverr 以及模板更少、体验更难的竞品。
适用场景
适合需要为单一客户细分快速梳理价值主张、并产出可直接用于营销与销售话术的团队；也适合在明确替代方案与切换成本时使用。资料建议在定稿前用真实客户测试价值主张，并可用蓝海战略的价值曲线在关键因素上做可视化竞争对比。
与 Strategyzer 价值主张画布的差异
资料说明该六部分模板（作者 Paweł Huryn 与 Aatir Abdul Rauf）针对 Strategyzer 画布（Alexander Osterwalder）的结构性局限做了改进：客户优先，从 Who/Why 出发再走向解决方案，而 Strategyzer 画布把产品放在左侧，容易让团队从自身方案而非客户问题出发；一次只处理一个细分，而 Strategyzer 鼓励同时映射多个产品/服务，分散焦点；显式替代方案，第六部分强制点名客户在没有本产品时会用什么并说明优势，Strategyzer 画布没有对应部分；结构更简单，“What before → How → What after”比在一侧拆分 Customer Jobs、Pains、Gains、另一侧拆分 Pain Relievers、Gain Creators、Products 更易填写；可操作输出，最终价值主张陈述可直接用于营销、销售与引导。资料建议：当成熟产品客户需求复杂、需要细致的 pains/gains 分解时使用 Strategyzer 画布；当需要清晰、快速与可操作产出时使用该六部分模板。
限制与说明
资料提到 JTBD 框架关注客户试图取得的进展而非人口统计特征；价值主张是细分特定的，不同客户群可有不同价值主张；价值主张越强，营销、销售与产品决策越容易；定稿前应用真实客户测试。资料附有价值主张模板（PPTX）及延伸阅读链接，但未提供具体收费、价格或平台支持信息。