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营销与增长

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更新于 10-15 08:37

技能介绍

用途

marketing-campaign 用于端到端地策划与执行营销活动,核心目标不是“把活动发出去”,而是“让活动带来转化”。它适用于产品发布或功能上线、从单份产品简报构建完整内容套件、在写文案前先定义定位与活动角度、跨渠道编排多种内容类型,以及审查文案的转化质量与品牌一致性。

主要能力与触发时机

该技能在以下情况被激活:规划产品或功能发布;从单一产品简报构建完整内容套件;在撰写任何文案之前定义定位和活动角度;跨渠道编排多种内容类型;审查文案的转化质量和品牌一致性。

工作方式:四阶段工作流

第一阶段:研究。 借助 market-research 对目标受众进行画像(待完成的任务、恐惧、语言、他们使用的替代方案),梳理 3 个以上直接或相邻竞品(定位、空白、信息弱点),并识别 1–3 条活动角度将利用的受众洞察。产出物为一份简短的研究简报(受众画像 + 竞品摘要 + 关键洞察)。

第二阶段:定位。 产出核心利益陈述(一句话,不含功能清单和行话)、定位公式“[产品] 帮助 [受众] 通过 [机制] [实现结果]”、活动角度(整个活动所依托的具体张力、洞察或时刻)以及语调画像(在写作前锁定,可委托给 brand-voice 进行持久、可跨会话复用的语调捕捉)。在定位和角度获批前不得撰写任何文案。

第三阶段:内容生产。 按顺序产出,每一层为下一层提供信息:落地页文案(hero、问题、解决方案、功能、运作方式、证明、CTA 等所有区块);邮件序列(每封邮件只有一个目的,遵循“问题→教育→激发→解决方案→证明→紧迫感→最终 CTA”的弧线);社交帖子(通过 content-engine 做平台原生内容,LinkedIn 与 X 是不同格式而非同一文案缩放);短视频脚本(带时间戳分块,为屏幕和耳朵而写);广告文案变体(3–4 个变体,测试不同角度或受众细分);内容日历(逐日排期,含渠道、类型、时机与依赖关系)。

第四阶段:审查。 对每个交付物设门禁:对所有 hero / 首屏文案做 5 秒测试(清楚说明面向谁、做什么、为何现在行动);CTA 审计(每件内容一个,具体、应得,而非强求);跨渠道语调一致性检查;声明审计(每个声明都具体且可支撑);跨渠道一致性(广告声明匹配落地页,邮件正文匹配主题)。

输出契约

完整活动交付:定位简报(角度、核心利益陈述、语调画像);落地页文案;邮件序列(每封含主题 + 预览 + 正文 + CTA,标注日期与目的);LinkedIn 帖子(3 篇以上平台原生、角度各异);X 帖子(5 篇以上独立帖子 + 1 条线程);短视频脚本(2 个以上带时间戳分块和视觉方向说明);广告文案变体(短标题 / 长标题 / 正文);内容日历;文案审查摘要(上线前标记问题与未决问题)。

质量门禁与硬性禁用

交付前要求:每件内容听起来像同一作者;无空泛最高级词或填充形容词;每个 CTA 具体且应得(绝不用“了解更多”或“点击这里”);跨平台无逐字重复文案;hero 文案通过 5 秒测试;邮件主题匹配正文(不做诱饵转换);广告声明与落地页声明完全一致;没有任何文案可以不加修改地用于同品类其他产品。硬性禁用并要求删除重写:"game-changing"、"revolutionary"、"world-class"、"cutting-edge";"In today's competitive landscape";无真实截止日期支撑的虚假紧迫感;无具体内容的空洞社交证明(如“成千上万人信任我们”);通用 CTA("learn more"、"find out more"、"click here");可原封不动移植到竞品活动中的文案。

相关技能

brand-voice(来源驱动的语调捕捉,内容生产前运行);content-engine(平台原生内容生产);crosspost(多平台分发);market-research(受众与竞品情报);seo(落地页文案的页面优化)。