用途
melech-market-validation 用于测试某个产品或市场机会是否具备真实需求，以及目标买家是否愿意为此付出代价。它面向的是需要从“想法”走向“市场决策”的场景：用户有一个开放的产品或商业机会、一个具体的客户/问题/价值假设，或者一个已经相对稳定但需要客户与商业证据来支撑判断的方向。
它的核心立场是：不要把研究、热情、访谈或一次试点误当成已验证市场。验证的完成标准不是产出漂亮的报告，而是让假设变得可证伪、映射出支持与反对每个决策性主张的证据、在条件允许时用一手或行为证据关闭最重要的缺口、区分已知与仅属合理的内容，并给出明确的 Advance / Reshape / Hold / Stop 决策。
两个相连模式
- Shape：当用户拥有的是机会、抱负、市场问题或模糊产品想法，而非可测试假设时使用。把第一个想法视为可移动前提而非契约，维护由 Aim（目标）、Relationship（关系）、Premise（前提）、Evidence and tensions（证据与张力）、Next decision（下一步决策）组成的工作地图，每轮输出综合、重构、有意义选项或下一步决策，而不是收问卷。
- Validate：当用户有具体的客户/问题/价值假设，并想知道现实是否支持时使用。从验证契约开始，逐项测试暂定假设，直到可以做出明确的市场决策。
边界
技能首先要求根据用户思考状态选择用法：用户已有具体请求方案但可能不服务真实需求时，应先提炼真实需求，而不是使用本技能；用户有开放机会想发现可测试市场前提时，可在此 Shape，再在有用时 Validate；用户有具体客户/问题/价值假设并想知道现实是否支持时，从验证契约开始；用户已有市场支持方向并需要共享构建概念时，应转向塑造可构建概念，而不是本技能。不要强行把开放想法塞进验证契约，也不要在假设稳定后继续空想。
验证模型
验证不是单一二值徽章，而是跟踪每条主张的证据状态：
- Unsupported：仅被断言，没有有意义证据。
- Plausible：有可信二手或第一方信号支持。
- Behavior-supported：目标客户反复展示问题、临时方案、切换或相关行动。
- Commitment-supported：目标买家给出稀缺承诺，如金钱、签署试点、采购努力、数据访问或有意义时间。
通常承载市场决策的主张包括：客户与情境、问题、现有需求、买家与预算、方案契合度、可达性。并非每条主张都需要承诺级证据，但一旦为假就会反转决策的最高风险主张需要。
端到端工作流
技能提供从 0 到 9 的完整流程：
- Shape 开放前提：只处理承载下一步决策的不确定性，可提一至三个只有用户能回答的问题、检查相关产品/仓库/第一方证据、按比例研究用户与市场、比较一至三个实质不同的前提形状。已有代码证明能力而非需求；公开抱怨与功能请求可揭示机制与语言，但不证明普遍性或付费意愿。
- 锁定验证契约：用一句话表达为【客户】在【情境】中遭遇【高成本问题】，目前使用【替代方案】，【买家】会因为【切换理由】而选择/支付【提议价值】。同时记录地理或市场边界、本次验证要支撑的决策、时间/金钱/访问/研究约束，以及何种证据会导致 Advance / Reshape / Hold / Stop。
- 构建主张与证据地图：对每条决策性主张记录当前证据、最强反向解释、证据状态、为假的风险、能区分解释的最便宜方法、改变决策的阈值。按决策影响 × 不确定性排序。
- 挖掘第一方证据：在搜索公开网络前，检查用户已拥有的证据，如支持对话与功能请求、产品使用/留存/取消/工作流数据、销售通话与赢输记录、访谈记录与问卷、付费试点与采购步骤等。区分能力与需求，尊重隐私与授权。
- 执行二手证据审计：同时研究支持与反对契约的证据，包括反复出现的疼痛与后果、临时方案与现有支出、直接竞品/替代品/内部构建/非消费、买家与预算/采购语言/切换壁垒、市场时机与监管/集中度/可达社区、暴露结构性风险的失败产品。保持证据日志，按来源去重，达到饱和或声明的上限才停止。
- 做桌面研究判断：综合二手与第一方证据能确立什么。使用精确语言：研究支持或合理，绝不写成“已验证”；决定性主张仍开放时写证据不足；按主张给置信度，而非一个装饰性总分。此时建议 Advance 到实地验证、Reshape、Hold 或 Stop。除非已有强一手与行为证据，否则不产出最终市场验证裁决。
- 用一手发现关闭机制缺口：通过访谈或工作流观察理解最近的真实事件、触发、顺序与后果，当前替代方案及其为何仍被容忍，谁注意/拥有/批准/支付/能阻止改变，紧迫性、切换条件与采用风险，以及客户自然使用的语言。准备参与者标准与排除、招募路径、行为优先的访谈/观察指南、证据捕获格式、样本与停止理由。
- 用行为或商业测试关闭需求缺口：选择最小测试，把最弱决定性主张暴露给现实，例如付费或保证金支持的试点、人工交付承诺结果、含具体义务的提案或意向书、真实购买决策的定价/打包测试、衡量合格转化的烟雾测试、衡量目标段是否可获取的渠道测试、需要数据/集成/工作流承诺的切换测试。启动前定义被测试主张、目标参与者与报价、可观察行为而非报告偏好、通过/重构/停止阈值、时间与花费上限、该测试不能证明什么。
- 在不清洗不确定性的情况下决策：更新每条主张的证据状态，然后给出 Advance（足够证据支持下一笔可逆投资）、Reshape（市场信号存在，但客户/问题/买家/报价/渠道/时机必须改变）、Hold（证据仍不足且下一测试当前不值得其成本）、Stop（强证据与决策性主张或经济性矛盾）。对问题、需求、买家/预算、提议报价、可达性分别给出裁决。一个正面客户或付费试点是证据，不是可重复市场的证明。
- 交付市场验证档案：最终档案应显示验证契约与决策、从桌面研究到实地工作与实验的证据进展、逐主张证据状态与置信度、最强支持与矛盾证据、客户/买家/替代方案/竞争现实、实验结果对照事前阈值、问题/需求/买家/报价/可达性的分项裁决、Advance/Reshape/Hold/Stop 建议、下一笔投资及其意图消除的风险、来源与研究覆盖附录。如果无法进行实地或行为工作，交付临时验证简报，诚实标注，并留下可运行的下一测试。
恢复长期验证
恢复会话时，先读活的验证简报，用一句话重述当前契约与当前决策，识别新证据及其改变哪条主张，从第一个开放关口继续。假设变化时不要重启发现或改写历史，记录变化内容、原因，以及哪些早期证据仍然适用。
护栏
技能设有多条明确护栏：绝不把市场规模、流量、融资或竞品等同于需求；绝不把重复主张计为独立佐证；绝不用访谈声称支付、用落地页声称留存、用试点声称可扩展获取；绝不隐藏矛盾或零结果证据；绝不在确认客户与高成本情境前优化报价；绝不把风险投资级标准强加给生活方式业务或内部工具；绝不在没有目标客户或买家行为/承诺时声称“市场已验证”；绝不在决定性负面证据出现后为了更漂亮的报告而继续验证。