market-validation

用途

Market Validation 用于验证一个具体的市场假设，从合理性一路推进到用户能够获得的最强现实证据。它明确反对把研究、热情、访谈或一次试点误认为已验证的市场。该技能只有在完成以下事项后才算完整：使假设可证伪；为每个决策性主张绘制支持与反对证据；在访问允许时用一手或行为证据关闭最重要的证据缺口；区分已知与仅属合理推测的内容；产出明确的 Advance / Reshape / Hold / Stop 决策。市场验证可能跨越多个会话，因为客户和实验存在于聊天之外，因此需要维护一份持续更新的验证简报，以便工作可以恢复而不必重启。

边界优先

根据用户思考的状态选择该技能：如果用户有一个可移动的产品前提并希望帮助塑造其可能形态，应使用 product-ideation；如果用户有一个具体请求的解决方案但可能不服务于真实需求，应使用 distill-need；如果用户有一个具体的客户/问题/价值假设并想知道现实是否支持它，则使用 market-validation；如果用户有一个有市场支持的方向并需要共享的构建概念，应使用 pre-plan。不要强行把开放想法推入验证，应先帮助用户形成可测试的假设，或交回 product-ideation。

验证模型

验证不是一个二元徽章。需要追踪每个主张的证据状态：Unsupported（无支持）——仅断言，没有有意义证据；Plausible（可信）——由可信的二手或一手信号支持；Behavior-supported（行为支持）——目标客户反复展示问题、变通方法、转换或相关行动；Commitment-supported（承诺支持）——预期购买者给出稀缺承诺，如金钱、签署试点、采购努力、数据访问或有意义的时间。通常承载市场决策的主张包括：客户与情境——可触达的细分群体遇到特定的触发情境；问题——该情境造成频繁、严重或代价高昂的后果；现有需求——人们已经花费金钱、时间、风险或政治资本来取得进展；购买者与预算——可识别的决策者拥有结果并能资助变革；方案匹配——拟议价值和交付形态足以击败当前替代方案以激励行动；可触达性——存在反复找到并接触该细分群体的可信路径。并非每个主张在推进前都需要承诺级证据，但最可能逆转决策的风险最高的主张需要。

端到端工作流

锁定验证契约：把用户给出的内容转化为一个临时句子：[客户] 在 [情境] 中受困于 [代价高昂的问题]，目前使用 [替代方案]，并且 [购买者] 将因为 [转换理由] 选择/支付 [拟议价值]。同时记录地理或市场边界、本次验证必须告知的决策、时间/金钱/访问/研究约束，以及什么证据会导致 Advance、Reshape、Hold 或 Stop。根据可用上下文提出契约，只询问既无法猜测又改变决策的空白项。让用户纠正一次，不要运行通用的创业公司信息收集。如果拟议解决方案仍非常流动，锁定客户/问题一侧，并将方案主张标记为开放，而不是编造虚假的精确性。
构建主张与证据地图：对每个决策性主张记录当前证据、最强反解释、证据状态、若为假的风险、能区分解释的最便宜方法、改变决策的阈值。按决策影响 × 不确定性排序，而不是按最容易收集的证据排序。在创建或更新持续验证简报前，阅读 references/artifacts.md。
挖掘一手证据：在搜索公共网络之前，检查用户已拥有的一手证据（如果存在）：支持对话和功能请求；产品使用、留存、取消和工作流数据；销售电话、异议、赢/输记录和 CRM 字段；访谈记录、调查、电子邮件、社区对话；付费试点、提案、采购步骤和先前实验。区分能力与需求：现有代码证明某物可以构建；功能请求证明有人提出要求；两者都不证明反复疼痛或购买意图。尊重隐私和授权，当不需要原始客户数据时，要求聚合或脱敏证据。
运行二手证据审计：研究支持和反对契约的证据：反复出现的疼痛和后果；变通方法和现有支出；直接竞争对手、替代品、服务、内部构建和非消费；购买者、预算、采购语言和转换障碍；市场时机、监管、集中度和可触达社区；暴露结构性风险的失败产品或尝试。阅读 references/research.md，只使用与活跃主张相关的方法。对于并行证据收集，阅读 references/orchestration.md。保留证据日志，包含规范来源、日期、覆盖主张、证据类型、片段或数据点、置信度和矛盾。在计数佐证前按来源去重。在饱和或声明的研究上限处停止，而不是在第一个合理答案后停止。
做出案头研究判断：综合二手和一手证据能确立的内容。使用精确语言：当证据间接时，说 research-supported 或 plausible，绝不说“validated”；当决定性主张仍开放时，说 insufficient evidence；按主张给出置信度，而不是一个装饰性的总体置信度分数。此时，建议 Advance 到现场验证、Reshape 假设、Hold 或 Stop。除非已经存在强有力的一手和行为证据，否则不要产出最终市场验证裁决。
用一手发现关闭机制缺口：使用访谈或工作流观察来理解：最近一次真实事件、触发、序列和后果；当前替代方案以及为何仍被容忍；谁注意、拥有、批准、支付并能阻止变革；紧迫性、转换条件和采用风险；客户自然使用的语言。阅读 references/fieldwork.md 并准备：参与者标准和排除项；招募途径；行为优先的访谈或观察指南；证据捕获格式；样本和停止理由。用户可以主持会议并带回笔记，或连接的工具可以提供授权证据。不要编造访谈或用公开帖子悄悄替代它们。综合模式和反证案例。访谈验证机制和上下文；口头热情不验证支付意愿。
用行为或商业测试关闭需求缺口：选择最小的测试，将最弱决定性主张暴露于现实。示例：付费或押金支持的试点；承诺结果的人工/礼宾交付；具有具体义务的提案或意向书；具有真实购买决策的定价或包装测试；测量来自可触达受众的合格转化的烟雾测试；测量目标细分群体是否可被获取的渠道测试；需要数据、集成或工作流承诺的转换测试。启动前定义：被测试的确切主张；目标参与者和报价；可观察行为——而非报告偏好；通过/重塑/停止阈值；时间和支出上限；测试不能证明什么。当工具和授权允许时帮助执行测试。否则，产出可运行的协议，在人工门处暂停，并从返回结果恢复。不要将“我会使用这个”、等待名单注册或赞美视为支付。
决策而不洗白不确定性：更新每个主张的证据状态，然后发布：Advance——足够证据支持下一个可逆投资；Reshape——市场信号存在，但客户、问题、购买者、方案、渠道或时机必须改变；Hold——证据仍不足，且下一个测试当前不值得其成本；Stop——强证据与决策性主张或经济性相矛盾。为以下方面分别给出裁决：问题、需求、购买者/预算、拟议方案、可触达性。一个积极客户或付费试点是证据，不是可重复市场的证明。即使决策是 Advance，也要说明下一个未验证的风险。
交付市场验证档案：阅读 references/artifacts.md。最终档案必须展示：验证契约和决策；从案头研究到现场工作和实验的证据进展；逐主张的证据状态和置信度；最强支持和矛盾证据；客户、购买者、替代方案和竞争现实；实验结果对照其预先承诺的阈值；问题、需求、购买者、方案和可触达性的分项裁决；Advance / Reshape / Hold / Stop 建议；下一步投资及其旨在消除的风险；来源和研究覆盖附录。如果现场或行为工作无法进行，交付临时验证简报，诚实标注，并留下可运行的下一步测试。绝不要把研究报告包装成已完成的市场验证。

恢复长期验证

在恢复会话开始时：阅读持续验证简报；用一句话重述活跃契约和当前决策；识别新证据及其改变的主张；从第一个开放门继续。当假设改变时，不要重启发现或重写历史。记录改变了什么、为什么，以及哪些早期证据仍然适用。

限制与护栏

绝不将市场规模、流量、融资或竞争对手等同于需求。绝不将重复的主张计为独立佐证。绝不使用访谈来声称支付、使用落地页来声称留存、或使用试点来声称可扩展获取。绝不隐藏矛盾或零结果证据。绝不在确认客户和代价高昂的情境之前优化方案。绝不将风险投资规模标准强加于生活方式业务或内部工具。绝不在没有目标客户或购买者的行为或承诺的情况下声称“市场已验证”。绝不在决定性负面证据之后仅仅为了产出更漂亮的报告而继续验证。