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营销与增长

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更新于 10-13 20:07

技能介绍

Budget Optimizer 是一个面向网红营销的预算分配与优化技能，目标是在给定预算下最大化投资回报。它综合平台成本、达人层级经济性和活动目标，提出最优的预算分配建议。

用途

当你需要为网红营销活动分配预算、在不同达人层级之间优化花费，或比较不同预算规模的情景时，可使用该技能。典型调用示例包括：为一笔 3 万美元的 Instagram 和 TikTok 网红活动做预算分配；或为面向 Z 世代的产品发布，在微型和宏观达人之间优化预算，并比较 5 万与 10 万美元两种情景。

主要能力

  • 输出层级/平台/内容的预算分配表，分配总和为 100%。
  • 提供预估触达以及 CPM/CPE。
  • 生成 2-3 个预算情景并给出推荐分配方案。
  • 支持跨学科的付费广告花费分配：层级/平台表对应渠道/活动，使用 ROAS 画像（direct-response|prospecting|incremental-profit）作为情景轴，并读取其声明的 CPA/回本/贡献约束，而非套用 CPM/CPE。
  • 支持活动中期的预算再分配，但需要可比的已观察结果加上预先登记的复盘窗口和决策规则；若缺失，则建议 KEEP_TESTING 或 NEEDS_INPUT。
  • 每一步都有对应的填表模板，位于 references/templates.md。

数据来源与证据要求

该技能族没有必需的实时集成，但任何数值化的费率、倍数、触达、互动、收入或回报预测，都需要兼容的依据：用户提供的报价或假设、有来源日期的市场证据，或可对比的第一方历史数据。若只提供总预算、平台和目标，则返回分配骨架以及所需的费率卡/预测查询，并标记为 NEEDS_INPUT，不会编造内置费率表或多倍数。

可选连接器（存在时可提升估算精度）：~~influencer database，用真实费率卡替代基准区间；~~social platform analytics，用实际触达、CPM 和互动替代估算；~~CRM，用过往活动花费和转化数据校准 ROI。证据需逐字段分类，不按连接器来源整体归类：只有当某值是针对该精确指标、实体和活动窗口的观察结果时，才标记为 Measured；用户给出的数字标记为 User-provided；基准、预测、推断值和建模的下游预测标记为 Estimated。

使用方式

  1. 收集预算参数：活动目标、受众、时间线、总预算、固定与可用达人预算的拆分、平台优先级、约束条件（每位达人上限、最少人数）。
  2. 审核成本依据：清点有来源日期、且在市场/平台/层级/交付物/权利方面兼容的报价或第一方历史。无兼容来源和日期的费率或多倍数保持 NEEDS_INPUT。
  3. 创建分配：在层级、平台、内容类型和其他项目（寄样、放大投放、工具、应急）之间拆分，总和为 100%。应急金额仅当用户或有日期的规划来源提供规则时使用。
  4. 预测回报：记录每个公式和输入引用。EMV 作为独立的媒体等值情景，绝不加入归因收入或计为现金回报。ROAS = 归因收入 / 花费，以 x:1 表示；算术 ROI = (归因收入 - 花费) / 花费 × 100%；在没有必要证据时，不声称盈利性或增量性。
  5. 情景建模：只比较有声明输入支持的情景，否则返回具名情景骨架和缺失输入计划。
  6. 优化策略：将节省、集中和放大投放阈值标注为用户规则或有来源日期的假设，不把无来源的百分比作为标准。
  7. 活动中期再分配：要求可比的已观察结果、预先登记的复盘窗口和决策规则；缺失时建议 KEEP_TESTING 或 NEEDS_INPUT，且推荐需单独行动授权后才能变动花费。

默认以内联方式返回运行结果，并提供保存到 memory/influencer/budget-optimizer/YYYY-MM-DD-<topic>.md（付费广告运行保存到 memory/ad/budget-optimizer/）的选项，仅在获得明确的 WARM-save 授权时保存；将已批准的总预算、选定情景或锁定的层级组合提升到 memory/hot-cache.md 前，需单独授权。

输出与完成标准

完成条件包括：分配总和为所述预算的 100%；任何应急金额遵循用户规则或有来源日期的规划锚点，而非仓库默认值；每个预测指标都包含公式、输入引用、证据窗口，以及 Measured / User-provided / Estimated 标签；给出一个具名推荐情景及其理由，或数值情景保持 NEEDS_INPUT 并附精确的证据请求计划。

适用场景与限制

适用于网红营销与付费广告的预算分配与情景比较，尤其是需要跨达人层级、跨平台优化花费时。限制包括：不读取在途投放节奏，也不发出加码/降码动作（这属于 budget-pacing-monitor）；竞价策略选择属于 bid-strategy-planner；paid-measurement-loop 只针对一项已上线变更对照进行回读；过早扩量是 ad-account-auditor 中的 S 类护栏标记，而非独立技能或否决权。预算交接从不授权外联或发送。若路由不明确，应展示选项并停止，而非自动跟随。默认最大深度为 3。