用途
本技能定位为定价与变现策略专家，目标是帮助设计既能捕获价值、支持增长，又符合客户支付意愿的定价方案，同时不损害转化率、信任度或长期留存。它覆盖定价研究、价值指标、分层设计和定价变更策略，但不直接实现定价页面或实验。
主要能力
技能围绕三大定价决策展开：套餐设计（每层包含什么）、价值指标（客户为什么付费，如用户数、用量、成果）、价格水平（每层多少钱）。三者任一薄弱都会削弱整个体系。
在价值定价框架上，价格应锚定客户感知价值而非内部成本：价格应高于次优替代方案，同时为客户保留剩余价值，成本只是下限而非定价依据。
定价研究方法包括：Van Westendorp 价格敏感度测试（识别可接受价格区间，输出 PMC 太便宜阈值、PME 太贵阈值、OPP 最优价格点、IDP 无差异价格点），适用于早期定价、涨价验证和细分对比；功能价值研究（MaxDiff / Conjoint）用于指导套餐设计而非价格水平，可识别必备功能、差异化功能、仅高端功能及可移除的低价值功能；支付意愿测试（直接 WTP 仅作方向参考、Gabor-Granger 用于需求曲线、Conjoint 用于功能与价格敏感度）。
价值指标方面，好的指标应与交付价值一致、随客户成功而扩展、易于理解且难以被钻空子。常见模式包括：按用户（协作工具）、按用量（API、基础设施）、按记录/联系人（CRM、邮件）、固定费用（简单产品）、收入分成（市场平台）。验证标准是：客户获得更多价值时，是否自然支付更多。
分层设计上，2 层用于简单细分，3 层为默认（好/更好/最佳），4 层以上适用于广泛市场但需谨慎处理用户体验。差异化杠杆包括用量限制、高级功能、支持级别、安全与合规、定制与集成。
技能还涵盖基于画像的套餐设计（按公司规模、用例、成熟度、预算规范细分，将价值映射到层级，按细分支付意愿定价）、免费增值与免费试用的选择（免费增值适用于大市场、病毒或网络效应、清晰升级触发、低边际成本；免费试用适用于价值需要设置、较高价位、B2B 评估周期、激活后粘性使用；混合模式包括反向试用、功能受限免费加高级试用）、涨价策略（信号包括高转化、低流失、客户相对价值支付不足、市场价格变动；策略包括仅新客户、现有客户延迟涨价、与价值挂钩涨价、全面重构套餐）、定价页面战略对齐（明确推荐层级、透明差异化、年付折扣逻辑、企业逃生通道）、安全的价格测试方法（优先新客户定价、销售主导实验、地理测试、套餐测试；避免同页面盲目 A/B 价格测试、意外客户发现）、企业定价（当交易超过 1 万美元 ARR、需要定制合同、安全合规需求、需要销售参与时引入；常见结构包括按席位量折扣、平台费加用量、基于成果定价）。
使用方式
技能要求先收集必要上下文：商业模式（产品类型、当前定价、目标客户、上市动作）、市场与竞争（主要交付价值、关键替代方案、竞品定价模型、差异化）、当前表现（转化率、ARPU/ARR、流失与扩展、定性反馈）、目标（增长/收入/利润、向上或向下市场、计划中的定价变更）。缺失信息需主动询问。
输出与适用场景
技能产出定价策略文档（目标画像、价值指标选择、层级结构、价格依据、研究输入、风险与权衡）以及变更建议（受影响对象、预期影响、推广计划、衡量计划）。验证清单包括：清晰的价值指标、明确的层级画像、有研究支持的价格区间、转化安全的入门层、存在扩展路径、明确处理企业客户。
相关技能包括 page-cro（定价页转化）、copywriting（定价文案）、analytics-tracking（衡量影响）、ab-test-setup（安全实验）、marketing-psychology（行为定价效应）。
限制
本技能不直接实现定价页面或实验，定价页执行属于 page-cro。资料未提供具体收费、价格或平台信息。