用途
该技能用于系统性地开展市场研究，帮助判断一个市场是否值得进入、机会是否真实存在。它强调在调研开始前先澄清问题：把“市场有多大”这类模糊提问，转化为“在[地区]有多少[目标客户]愿意每年为[解决方案]支付[价格]”这类可执行的问题。
主要能力
市场规模量化
提供三种方法及适用场景：
- 自下而上：适用于已有单位经济模型时，按“客户数 × 价格 × 频次”计算。
- 自上而下：适用于探索新市场，按 TAM → SAM → SOM 逐层过滤。
- 可比法：适用于已有类似产品时，用“竞品收入 × 市场份额估算”推算。
免费数据来源包括：政府普查、行业协会、上市公司公开文件（10-K）、Statista 免费版、Google Trends、LinkedIn Sales Navigator（公司数量统计）。
该技能提示一个危险信号：如果 SAM 等于 TAM，说明尚未认真思考真正会购买的人群。
竞争对手分析
- 绘制竞争格局：直接竞争者、间接竞争者、潜在进入者。
- 挖掘评论：G2、Capterra、App Store 中反复出现的抱怨即为机会。
- 追踪信号：招聘信息（反映其正在构建什么）、定价变化、功能发布。
- 评估护城河：网络效应、转换成本、数据优势、监管壁垒。
更详细的竞品框架参见 competitor-analysis.md。
客户验证
在动手开发前，与 20 位以上潜在客户交谈，可使用 Jobs-to-be-Done 或 Mom Test 框架。
有效信号：意向书（LOI）、预付款、等待名单到注册的转化率、重复使用。 无效信号：“我会用这个”、问卷中的热情、社交媒体点赞。
访谈脚本与问卷模板参见 validation.md。
常见陷阱
- 确认偏误：只寻找支持自己论点的数据。
- 幸存者偏差：只研究成功公司。
- 过时数据源：科技市场以月为单位变化，而非以年。
- 虚荣指标：下载量、粉丝数、页面浏览量，而不看留存或收入。
限制与边界
- 不提供财务建议：不能基于市场研究推荐投资。
- 不提供保证：所有市场预测都是概率性的。
- 需转交专业人士的情形：统计有效的一手研究、受监管行业、深度竞争情报。