用途
Competitor Discovery 用于在不知道竞争对手是谁、进入新市场，或在产品转型、市场变化后需要刷新竞品名单时，通过网页搜索发现竞争对手，并生成按直接、相邻、边缘分类的排名列表。
主要能力
- 根据产品类别、目标受众等信息构建多条搜索查询，覆盖类别、替代品、问题、受众、对比和评测网站等角度。
- 执行网页搜索并收集候选公司，提取在多个结果中反复出现的公司名称和域名。
- 从 G2、Capterra 等评测/对比网站挖掘公司名单。
- 按出现频率对候选公司排序，出现在 3 个以上不同搜索中的公司几乎可确定为直接竞争对手。
- 访问每个候选公司主页（以及易于访问的定价页），提取其自我描述的一句话简介、目标受众信号和竞争重叠程度。
- 将候选公司分类为直接竞争对手（相同问题、相同受众、相似方案）、相邻竞争对手（相同受众但方法不同，或相同方法但受众不同）和边缘竞争对手（部分重叠但产品本质不同）。
- 向用户展示排名列表并等待确认，用户可补充或删除。
使用方式
第一步：收集输入
向用户询问：
- 产品描述——功能、所属类别、关键特性
- 目标受众——购买或使用产品的人（角色、行业、公司规模）
- 已知竞争对手（可选）——无需搜索即可纳入的名称或 URL
- 查找数量（可选）——默认 5-7 个
第二步：构建搜索查询
构建 4-6 条搜索查询，混合以下角度：
- 类别："[category] tools 2025 2026" 或 "[category] software"
- 替代品："[product name] alternatives" 或 "tools like [product name]"
- 问题："[primary use case] solution" 或 "[pain point] tool"
- 受众："best [category] for [target company type]" 或 "[category] for [target role]"
- 对比："best [category] compared" 或 "top [category] platforms"
- 评测网站："[category] G2" 或 "[category] Capterra"（从列表中挖掘公司名称）
根据产品类型调整查询。B2B SaaS 产品与市场平台或代理服务需要不同的查询。
第三步：搜索并收集
对每条查询执行网页搜索。对每个结果：
- 提取在多个结果中出现的公司名称和域名
- 拉取评测/对比网站（G2、Capterra 等）上列出的公司——这些是强信号
- 跳过聚合网站本身、招聘板、关于融资的新闻文章以及明显无关的结果
汇总 8-12 家公司的候选名单。对每家记录：
- 名称
- URL（主页）
- 发现方式——哪些搜索查询使其出现
按频率对候选公司排序——出现在 3 个以上不同搜索中的公司几乎可确定为直接竞争对手。
第四步：快速分析每个候选公司
对每个候选公司，抓取其主页（以及易于访问的定价页），提取：
- 一句话简介——他们用自己的话描述自己做什么
- 目标受众信号——网站面向谁
- 重叠程度——竞争有多直接（直接/相邻/边缘）
对每个候选公司分类：
- 直接竞争对手——相同问题、相同受众、相似方案
- 相邻竞争对手——相同受众但方法不同，或相同方法但受众不同
- 边缘竞争对手——部分重叠但产品本质不同
除非列表过短（直接竞争对手少于 3 个），否则删除边缘候选公司。
第五步：展示并确认
向用户展示排名列表：
我找到了 [product name] 的这些竞争对手：
直接竞争对手：
- [Name] — [one-liner] — [url]
- [Name] — [one-liner] — [url]
- [Name] — [one-liner] — [url]
相邻竞争对手： 4. [Name] — [one-liner] — [url] 5. [Name] — [one-liner] — [url]
是否保存这些？需要添加或删除吗？
等待用户确认。他们可能知道网页搜索遗漏的竞争对手，或标记误报。
输出格式
Competitor Discovery: [Product Name]
Date: [current date] Competitors found: [X]
Competitors
| # | Name | URL | Type | One-Liner |
|---|---|---|---|---|
| 1 | [name] | [url] | Direct | [what they do] |
| 2 | [name] | [url] | Direct | [what they do] |
| 3 | [name] | [url] | Adjacent | [what they do] |
Search Queries Used
- [query 1] — [X results]
- [query 2] — [X results]
Recommended Next Steps
- Run competitor-site-analysis on top competitors for full profiles (pricing, moats, GTM signals)
- Run competitor-landscape after 2+ analyses for cross-competitor comparison and positioning map
规则
- 未访问公司网站不得收录——一句话简介必须来自其实际主页。
- 不得猜测定价——只记录主页或定价页上公开可见的内容。
- 未经用户同意，竞品数量不得超过 7 个——保持列表聚焦。
- 如果网页搜索返回少于 3 个相关竞争对手，该类别可能过于小众——尝试更宽泛的搜索词。
- 如果市场显得非常拥挤（发现 15 个以上候选），建议只关注直接竞争对手。
- 每 6 个月或产品/市场重大变化后重新运行。
适用场景
- 不清楚自己的竞争对手是谁
- 进入新市场
- 产品转型或市场变化后刷新竞品名单
限制
- 依赖网页搜索，可能遗漏未在搜索结果中出现的竞争对手。
- 一句话简介必须来自公司实际主页，不得编造。
- 定价信息仅限公开可见内容，不得猜测。
- 未经用户同意竞品数量不超过 7 个。
- 若相关竞争对手少于 3 个，需尝试更宽泛的搜索词。
- 若候选超过 15 个，建议只关注直接竞争对手。