Networking Outreach 是一个用于建立真实职业关系的技能，核心目标是通过策略性外联在规模上拓展人脉。
用途与理念 该技能强调从“交易式”思维向“关系式”思维转变：不问“你能为我做什么”，而问“我如何能帮上忙”；不是一次性索取，而是持续关系；不是即时需求，而是长期投资；不是提取价值，而是创造价值。其“先给予原则”要求在提出任何请求前，先分享相关内容、做介绍、提供帮助或专长，或参与对方的工作。
目标识别 外联前先确定目标类型，包括直接目标（招聘经理、招聘人员、决策者）、暖连接（校友、前同事，有共同背景）、行业同行（相似角色、不同公司，可互相学习）、思想领袖（内容创作者、演讲者，带来可见度与学习机会）以及连接者（人脉广泛者，提供网络入口）。
外联前调研 针对每个人调研其当前角色与公司、职业路径、共同连接、近期内容或成就，以及潜在共同点。
冷邮件框架 冷邮件采用 AIDA 结构：Attention（赢得阅读的钩子）、Interest（为何联系）、Desire（对他们有何价值或你的可信度）、Action（清晰且容易的请求）。模板建议主题具体相关、不标题党；正文包括一句体现你做过调研的话、直接说明联系原因、简要可信度、具体且低承诺的请求，以及体面的退出（承认对方繁忙）。示例为信息访谈请求，主题如“关于你在 [公司] 的 [专长] 的快速问题”，内容引用对方关于微服务迁移的文章，说明自己是资深工程师在探索平台岗位，请求 20 分钟通话，并愿意配合对方时间。主题行模式包括共同连接、具体引用、直接提问、共同背景、价值提供。应避免：无个性化的通用模板、过长的冷邮件（超过 150 词）、直接求职、没有明确请求、首封邮件带附件、激进跟进。
LinkedIn 策略 资料优化包括：标题不只是职位而是价值主张；About 用第一人称、故事驱动、含关键词；Experience 写成就而非职责；Featured 展示最佳作品与作品集链接；Activity 保持定期互动。连接请求应包含一句上下文（如何发现对方、共同点）和具体真诚的连接理由，示例为评论对方关于 PLG 指标的帖子并希望连接。互动策略建议每天 5-10 分钟：对 2-3 条帖子做有深度评论、对目标内容做出反应；每周 30 分钟：发布原创内容或见解、发送 3-5 个连接请求、给 2-3 位现有连接发消息。优质评论应增加洞见而非仅表赞同、提出有思考的问题、分享相关经验、在真正相关时标记他人。
信息访谈 请求应具体且低承诺：15-20 分钟（而非 30）、电话或视频（按对方偏好）、时间灵活、话题清晰。准备阶段要彻底调研对方背景、准备 5-7 个问题、明确自己想学什么、准备好自己的故事。问题框架涵盖职业路径（如何进入该领域、从 A 到 B 的契机）、角色洞察（典型一周、意外之处）、行业与公司（关注的趋势、真实文化）、建议（会做何不同、应学什么）以及收尾（还应与谁交谈、如何能帮到对方）。通话中应准时（提前）、让对方多说（80/20）、做笔记、注意时间、自然请求推荐、尽可能提供价值。通话后 24 小时内发感谢邮件、如未连接则在 LinkedIn 连接、就讨论内容跟进、通过分享内容或更新保持联系。
跟进序列 冷邮件无回复时：第 0 天初始邮件，第 4-5 天催问邮件，第 10-14 天带新角度的最终跟进。催问邮件可简短提醒并附一句新价值或上下文；最终跟进则假设当前时机不佳，表示若情况变化仍愿就某话题连接。信息访谈后：第 0 天感谢邮件，第 2-4 周分享相关文章或资源，第 1-2 月更新进展，持续参与对方内容。求职申请后：第 0 天申请，第 3-5 天联系招聘经理或招聘人员，第 10 天若无回复则跟进，面试后当天发感谢。
追踪系统 使用简单电子表格记录姓名、公司、如何发现、状态、最近联系、下一步行动和备注。状态阶段包括：调研中、已发送外联、已回复、已安排、已完成、待跟进、暖联系人。参考资料包括 references/email-templates.md（完整模板库）、references/linkedin-scripts.md（连接与消息模板）、references/tracking-template.md（CRM 电子表格）。
适用场景与限制 该技能适用于求职、探索新岗位、拓展行业人脉、请求信息访谈以及维护长期职业关系。资料未提供具体收费、价格、平台限制或效果保证等信息。