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营销与增长

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更新于 10-13 14:20

技能介绍

用途

Competitor Teardown 用于进行结构化的竞品分析,帮助团队系统梳理竞争格局。它整合研究与截图能力,围绕竞品的产品、定价、定位、增长、评价、内容和团队等维度展开分析,并输出可交付的对比材料。

主要能力

该技能提供了一套「七层分析」框架,每一层对应特定的分析对象与数据来源:

  • 产品:功能、用户体验、质量,数据来自截图与免费试用。
  • 定价:套餐、定价模型、隐藏成本,数据来自定价页与销售沟通。
  • 定位:信息传递、标语、目标客户画像,数据来自官网与广告。
  • 增长势头:用户、营收、增长,数据来自网络搜索、新闻稿与融资信息。
  • 评价:用户的优势与劣势反馈,数据来自 G2、Capterra、App Store。
  • 内容:博客、社交、SEO 策略,数据来自官网与社交主页。
  • 团队:规模、关键招聘、背景,数据来自 LinkedIn 与关于页面。

在分析产出方面,技能提供了多种结构化模板:

  • 功能矩阵:以表格形式对比你的产品与多个竞品在各项功能上的支持情况,并标注「完全支持」「部分支持」「不支持」及条件说明。
  • 定价对比:对比免费层、各付费档位、计费方式、年付折扣、最低席位与隐藏成本,并提示关注最低席位要求、仅年付、功能分级、超额收费、开通费与合同锁定等要素。
  • SWOT 分析:为每个竞品分别列出优势、劣势、机会与威胁。
  • 定位图:以 2x2 矩阵展示竞品在两个有意义维度上的位置,并给出建议的坐标轴选择(如简单↔复杂、中小企业↔企业、自助↔销售驱动、垂直↔通用),以及避免使用的坐标轴(如便宜↔昂贵、好↔坏)。
  • 评论挖掘:从 G2、Capterra、App Store、Google Play、Product Hunt、Reddit 等平台提取最受称赞、最多抱怨、切换原因、功能请求和对比提及等信息。

使用方式

该技能依托 inference.sh CLI(belt)运行,安装命令为:

npx skills add belt-sh/cli

使用前需要登录:

belt login

随后可通过 belt app run 调用不同应用完成分析任务,例如:

  • 使用 tavily/search-assistant 或 exa/search 进行竞品概览、融资、新闻、功能对比和评价搜索。
  • 使用 tavily/extract 提取定价页详情。
  • 使用 infsh/agent-browser 对竞品首页、定价页、注册流程等进行截图。
  • 使用 infsh/python-executor 运行 Python 代码生成定位图。
  • 使用 infsh/stitch-images 将多张截图拼接成对比网格。

技能还列出了常见错误与修正建议,例如只关注功能、分析带有偏见、数据过时、竞品过多、缺少洞察结论、仅做功能对比等。

适用场景

适用于需要系统开展竞品研究的团队,例如产品、市场和战略岗位,用于梳理竞争格局、制作对比材料、输出高管摘要与详细报告。交付物包括一页式高管摘要、每个竞品的详细报告以及对比网格视觉图。

限制

资料中未说明该技能的收费模式、价格、平台兼容性、分析效果的保证或具体使用步骤的完整细节。关于运行环境的具体要求(如 Python 依赖、belt 版本要求等)资料中暂未提供。分析结果依赖所调用外部应用(如搜索、截图、Python 执行)的能力与数据时效性,资料中未对这些依赖的可用性做进一步说明。