用途
当目标是一条能“卖货”而不只是好看的短视频时，使用这个工作流。它要避免的失败模式是：素材很强、剪辑流畅，却没有销售主线的漂亮混剪——观众没有任何行动理由。
本工作流负责决定销售素材的结构与排序。它不撰写广告文案；当钩子、角度或 CTA 文案未提供时，先交给 product-ad-video-script 写脚本，再回到这里进行组接。它也不重复解释音乐工具；如需按节拍驱动剪辑放置，请使用 beat-sync-montage 或 music-intelligence。
这是一个 OpenChatCut 原生工作流，使用当前项目、源素材、素材帧检查、音视频/脚本上下文以及 OpenChatCut 编辑工具。
何时切换工作流
- 还没有脚本，只有产品或报价 → 先用 product-ad-video-script，再回到这里剪辑。
- 剪辑放置应由音乐驱动 → 使用 beat-sync-montage（相关工具见 music-intelligence）。
- 素材片段很多、没有销售意图，只求最强剪辑 → 使用 multi-clips-to-reels。
- 需要从同一素材池产出 N 个不同的销售变体 → 使用 batch-montage-variants，每个剪辑套用本工作流。
工作流程
- 确定这条剪辑必须完成的一件事：它化解哪个异议，或驱动哪个行动（收藏、点击、购买、关注）。如果需求中没有指明，提出一个并确认。
- 按销售角色而非文件清点素材：主演示、UGC 反应、证明（评价/结果）、情境 B-roll、价格/优惠卡。参见 references/material-roles.md。不承担任何角色的素材应搁置，而不是强行插入。
- 在剪辑前先铺设销售主线：钩子（0–3 秒，开放式悬念）→ 痛点/情境 → 演示 → 证明 → CTA。参见 references/sales-spine.md。每个节拍都对应主线中的一个位置；没有主线位置的片段应剪掉。
- 用真实瞬间作为钩子开场，而不是标题卡。前三秒要么打开一个悬念（“你正在把 X 做错”），要么直接展示结果；用 logo 动画开场会丢失滑动。
- 在观众产生好奇的位置放置演示，而不是脚本写着“演示”的地方。演示用来证明钩子；如果钩子是一个结果，就演示通向该结果的路径。
- 把证明作为模式打断插入，而不是成块堆叠。一句真实评价或结果画面胜过堆砌式证明蒙太奇。参见 references/proof-placement.md。
- CTA 要停留到能读完。价格、优惠和具体行动各自获得一个可读的节拍；只闪现一帧的 CTA 等于没人会行动的 CTA。
- 保持宣称有依据。不要编造素材不支持的的价格、保证、医疗或收益宣称。优惠文案从产品页或用户备注中获取；如果没有，就询问。
- 按主线而非剪辑清单做 QA：一个冷启动观众看完一遍后，能否说出优惠和行动？如果不能，这条剪辑什么都卖不出去。
- 汇报主线覆盖情况和任何缺少可用素材的角色，以便在发布前标记薄弱环节。
计划格式
- 这条剪辑要完成的一件事
- 按角色划分的素材清单，以及缺失项
- 主线映射：时间戳 → 主线位置 → 哪个片段 → 为何它配得上这个位置
- 钩子类型（开放式悬念/结果展示）及所用瞬间
- 证明放置位置及其制造的模式打断
- CTA 节拍：价格、优惠、行动，各自时长
- 风险：无依据的宣称、演示薄弱、CTA 过短、钩子没有落地
规则
- 主线优先于精致度。一个位于正确主线位置的可交付剪辑，胜过打破论证的漂亮剪辑。
- 钩子是一个瞬间，不是一张卡片。用制造张力或展示结果的画面开场；标题卡如有必要也应靠后。
- 每条剪辑只做一件事。试图处理所有异议的剪辑一个也处理不好。选择能转化这批观众的那一个。
- 证明是打断，不是堆叠。一个可信的证明点比五个薄弱的更有力。
- CTA 必须可读。价格、优惠和行动各自获得一个可读的节拍；绝不要闪现 CTA。
- 宣称保持有依据。不要编造价格、保证、医疗或收益宣称。素材没有说明时就询问。
- 搁置，而非强行。不符合任何主线位置的素材会削弱剪辑；把它排除在外并说明。